长沙分公司| 关注微信| 常见问题| 联系我们| 网站地图 xml

您好,欢迎访问深圳市奥玛尼官网!

深圳市奥玛尼服饰有限公司

12年高端休闲服饰定制树立企业形象 提高企业凝聚力 创造企业文化

全国服务热线:0755-28535736

服装行业标准定制最佳合作单位
当前位置:首页 » 资讯中心 » 行业动态 » 波司登进军校服市场:与行业老大迟早有一场贴身肉搏战

波司登进军校服市场:与行业老大迟早有一场贴身肉搏战

文章出处:深圳T恤定做责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-18 09:41【

  近日,波司登与韩国SMART F&D签约,宣布将成立校服定制公司,韩国人提供设计和技术,波司登则负责业务和相关的服务,双方共同开拓中国的校服市场。

  这几年,在净利持续下滑的背景下(2015中报下跌48.28%),波司登一直在尝试新的业务以扭转被动局面,其中,就包括针对政府、企事业单位的服装团购定制业务。目前,波司登已在能源、电力、交通、教育等行业积累了客户资源。

  波司登这次宣布进军校服定制市场并非简单试水,国内校服市场有上千亿的规模,这个亟待挖掘的市场对波司登而言:近,可缓解业绩低迷的现状;远,可成为四季化体系下的又一增长引擎。

14519610950.jpg

  作为校服细分领域产销量第一的供应商,“伊顿纪德”(ETON KIDD)无疑将是波司登最大的竞争对手。在国际校服业界,伊顿纪德有“世界校服工厂”的美誉,翻看其国内客户名单,绝大部分在江苏省内。

  大家知道,校服市场有着典型的“圈子经济”特征,订单几乎都是从会议营销中来:通过形形色色的教育类研讨会,营销人员使劲浑身解数,“说服”当地主管部门的负责人、校长,从而拿到订单。

  尽管教育部、工商总局、质检总局、国家标准委四部门在2015年6月就明确表示,各地应充分保障校服市场的公平竞争,严查校服生产企业的地方保护行为,但校服市场的集中采购模式仍在沿袭。

  在这种多年来的惯性思维下,各地的校服招标呈现出了明显的区域保护色彩,部分地市教育部门在招标过程中具有相当的话语权,因此,校方往往不能单独做决定。

  以北京为例,校服全部由北京市学生统一着装管理服务中心征订、监制;在上海,学校只是名义上的招标主体方;而在广州,11个辖区甚至就各自有独立招标的规矩。总体而言,在当地有纳税记录或注册资金的公司具备了招标的“先天”优势,外来企业很难插足。

  校服市场的这种招标模式在行业内是公开秘密。所以,国内现有的几大校服厂商也呈现出了“地方割据”的特点。

  伊顿纪德主要盘据江苏南京,辐射长江中下游;育星服饰则主打东南沿海;百裕制衣总部设在广西,几乎“占领”了广西的各个学校;成都顺华服装则拿下了四川省内大多数的中小学客户。

  多少年来的老规矩不被破坏,所以大家都相安无事。就算是行业老大,伊顿纪德也得恪守校服市场的游戏规则。

  2008 年,在伊顿纪德正式成立前,拿下的第一单就是南京市北京东路小学。这所距离南京市政府东南侧不足千米的小学有许多官员的孩子入读,校长孙双金是创立“情智教育”的中国首届十大明星校长。

  在一次“活动”上,伊顿纪德的创始人陈忠认识了孙双金,两人经过一番“深度交流”,一拍即合。而后,伊顿纪德成为北京东路小学的校服专属供应商,并从此打开了南京、乃至整个江苏省内的校服市场。

  在伊顿纪德做大的过程中,他们也试图打开外地学校这块市场,但收效并不明显,因为各大诸侯都有自己的领地,外人不得觊觎。所以,对伊顿纪德而言,南京乃至整个江苏省无疑是不容失去的命脉市场。

  现在,波司登拉了韩国最牛的校服品牌来合作,内行一看就知道是怎么回事儿。波司登想吃到校服市场这块蛋糕,恐怕不会那么容易。

  举个近的例子吧。今年4月,上市公司乔治白也发布公告称,要进军校服市场,消息出来的时候我写过一篇短评,《乔治白进军校服市场要解决的四个问题》,其中,第一个就是校服市场的水太深,外来企业想做大,首先要解决的就是如何介入当地市场。

  现在到年底了,业务实施了快一年,结果并不理想。乔治白也承认,由于校服招标会遇到地方政府的保护,公司在厦门地区获得订单的模式在其他市场推广起来并不容易,因此,公司未来可能要借力地方加盟商参与竞标。

  所谓强龙压不过地头蛇,乔治白比波司登先行一步,已经充分体会到了校服市场有如桃花潭水般的“千尺”深度。波司登做大校服市场的难度,可想而知。

  如果只是立足总部所在的常熟,波司登一定会非常顺利,但一旦想谋求更大的蛋糕(肯定是想做大啊),那一定得掂量:是否要遵守校服市场里的“老规矩”。因此,等波司登的校服业务扩展到江苏全省时,和行业老大伊顿纪德争夺市场的局面将在所难免。在不久的将来,波司登和同处江苏的伊顿纪德势必有一场贴身肉搏战。


-----------------------------------------------------------------------
24小时客户服务热线:如果您对以上T恤衫定制产品感兴趣或有疑问,请点击联系我们网页右侧的在线客服,或致电:400-6080-135,深圳奥玛尼服饰——您全程贴心的采购顾问。

-----------------------------------------------------------------------

百果园

百果园

全球水果专营连锁店较多的企业,公司现有1300多家连锁店(尚以每月30-40家店扩张),遍布在中国9大省区和19个大中城市社区、街道,深受消费者青睐,成为市民生活中的一道亮丽的风景线。


-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

TCL

TCL集团

TCL集团在80多个国家和地区设有销售机构,业务遍及全球160多个国家和地区。

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

大疆创新

大疆创新

大疆创新,是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机解决方案的研发和生产商,客户遍布全球100多个国家。

-----------------------------------------------------------------------

客服感言

此文关键字:行业动态