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定做工装从工厂到消费者上翻数十倍-一件普通服装的定价之旅

文章出处:深圳T恤定做责任编辑:人气:-发表时间:2015-11-03 16:11【

  定做工装从工厂到消费者上翻数十倍-一件普通服装的定价之旅

  你是否感觉定做工装的价格越来越高?不知从什么时候开始,普通商场里一件不起眼的外套都开始以“千元”为单位来计价,想要只花几十块钱在网上淘件看得上的衣服已经成为奢侈的梦想。

  一件服装的真实价格究竟是多少,各经销终端的价格差距又有多大?近日,《金证券》记者接触了南方一家服装厂的负责人,听他细说服装定价背后的故事。

  几十倍的价格差距

  这家服装厂位于广深地区,不仅自己接单生产,也为知名服装公司进行代工。近日,工厂负责人从广深地区回到南京,在南京大大小小商城、服装门店转了一圈后告诉《金证券》记者,服装的零售价格远远高于自己的想象,都惊呆了。

  “一件女款羽绒服,我们出厂价在130元左右,出口价格大概在180多块钱,到了像你们南京环北这样的批发市场就变成了300块左右,进了路边的精品服装店价格就涨到六七百,贴上牌子挂到大商场里,价格至少在1000块钱。”作为行业的上游,这家南方服装厂的负责人摇头苦笑。

  这名服装工厂负责人对《金证券》介绍,服装价格中,主要分为出厂价格、尾单价格和标牌价格;服装销售的零售终端则主要包括大货批发、普通店面零售、商城和网络。正常情况下,同款服装普通店面的定价高出出厂价20%-30%,进驻商场后,由于品牌价值的提升,定价高出出厂价约50%-60%,这些都是可以理解的,但目前市场上的定价完全高于这一水平。

  “虽然各个零售终端的销售价格不一,但都有一个特点,就是虚高。我看到的普通服装产品,零售价和批发价都是几十倍甚至几百倍的差距。”上述南方服装厂负责人说。

  五花八门的定价体系

  据介绍,目前零售终端中,商场的定价一般都以标牌价为准。上述工厂负责人回忆,“品牌商都变聪明了,标牌价定的也是一天比一天高,我们给品牌商打价格的时候,最夸张的是去年一个款标价直接订到5000多块钱,对于我们这样的中小规模服装生产商来说,这还是第一次。”而其他零售终端,虽然整体价格低于商场价格,但由于定价灵活,同一款产品的定价可谓五花八门。

  采访中,这名服装厂负责人还给《金证券》记者说了个事。去年工厂为某知名服装公司代工了一批秋冬款女装外套,交完货后公司还剩下一批尾单,这批尾单被南京一家服装销售商一口吃下,当时工厂给出的每件尾单的价格在100块钱左右,而销售商一转手,每件售价都在800多块钱。

  在实体零售终端之外,网络零售终端的价格也在高涨。据了解,目前网络零售终端中,同款服装除了尾单和高仿商品,正品与实体零售终端价格相差无几。而一些实体零售终端没有的货源,网络零售终端的价格也是一点不低。

  “在工厂里没有这么深的感受,一出来看看,发现真的是服装无实价,每一家的定价体系都不同。”这位工厂负责人对《金证券》感叹。

  低端市场掘金契机

  这名服装厂负责人直言,目前国内服装价格比较混乱,“对于品牌公司来说,可能每家都有自己的一套定价体系,但却并不是合理、统一的定价体系。“同样是貂毛外套,凭什么在这里标价是几千块,换个标牌或者换个地方就变成了几万块?”

  该名负责人补充称,由于目前各个零售终端喜欢“打折”,所以导致很多服装的价格无法考量。“我们做工厂的很简单,是这个价就这个价,但是服装产品一旦走上零售渠道,价格就变得我们都接受不了。”

  《金证券》记者了解到,春节期间,这位负责人跑了多地服装销售零售终端,其感叹,目前国内的服装市场有高端的、中端的,但是却忽略了需求最为旺盛的低端客户,“所有的服装品牌商都在拼命标高价格,以彰显品质,却忽略了大部分客户的需要。”

  “服装价格虚高对于消费者来说肯定不是好事,但对于经销商来说可能也是一个商机,因为我觉得国内服装市场缺乏真正面向大众的零售终端,在服装价格虚高之下,中小服装零售商可以在这个细分市场中好好掘金。”


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