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为了跟上年轻人的步伐 这些品牌放下身段来营销

文章出处:深圳T恤定做责任编辑:人气:-发表时间:2016-08-11 14:34【

  优衣库联手“涂鸦怪盗”

  制造爆款,是品牌常用的一种营销手段,而服装品牌与设计师的联名玩法往往更能够借势吸引公众的眼球,并持续提升品牌的艺术品位。

  优衣库前段时间发售联名前爱马仕设计师Lemaire的系列服装,很快售罄。5月初,优衣库又推出联名纽约涂鸦艺术家KAWS的限量T恤在各门店发售,北京、上海等城市门店均排起长队,并可见有潮人抱着10件限量T恤排队结账,到当日下午,店内不少T恤已经断码,一些款式售罄。记者发现,第二天这些限量T恤就已登陆微信、淘宝等平台以翻倍的价格出售,有些甚至涨价到3—5倍。

  实际上,优衣库为此次推出的联名款T恤所作的宣传预热并不多,国内部分消费者对于KAWS本人的了解也不多,一些排队购买联名款的消费者坦言,看到朋友圈刷屏和现场排队,也就跟风来抢购了。相比之下,KAWS在美国纽约更受追捧,被公认是当代最具影响力的涂鸦艺术家之一。他并不像其他人那样在街头、地铁、火车上作画,而是热衷于在DKNY、CK等时尚品牌海报上涂鸦。他经典的标志就是骷髅头与“ x 骨”,时常将海报上人物的眼睛打“ x ”,深受90后喜欢。

  更奇怪的是,他喜欢将品牌海报揭下来带回工作室,画完后再贴回原位。因此KAWS也被称做“涂鸦怪盗”。由于被他涂鸦的海报很快就被发现并换掉,这反令他的作品倍显珍贵。发展到后来,甚至有时尚品牌DIESEL主动将自己的海报送给他涂鸦,以此吸引年轻消费者。

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  Nike染上叛逆与性感

  Nike公布了最新的联名计划后,看惯类似新闻的时尚界还是发出了许多惊叹的声音,因为这次要合作的是BALMAIN的创意总监Olivier Rousteing。在外界对这次联名合作的评价中,最常见到的词汇是“史诗级”。为什么会有这样的评价其实并不难理解,Olivier Rousteing以时尚、叛逆和性感为标志,重振BALMAIN的旗鼓,其本人出色的社交能力也让BALMAIN品牌成了不少明星名人出席活动的第一选择。

  而Olivier Rousteing在设计中所擅长的哥特风、摇滚风等强势而华丽的设计风格和Nike Lab的先锋性在某种程度上也算是有所契合 — 以往NIKE的合作款都更偏运动风和实用型,现在和Olivier Rousteing的初次合作应该会摩擦出一些不一样的火花。这同时也透露出Nike下一步要把趣味性和话题性都做起来的决心。

  Olivier Rousteing去年也和快时尚品牌H&M发起过联名系列,不过当时是联合BALMAIN的设计团队一起进行的。延续了BALMAIN品牌设计风格但价位更亲民的这一系列发售前,不少网友就在发售点自发排起长队打好地铺等它开卖,堪比苹果新品发售的场面,让人印象深刻。

  所以,我们毫不怀疑这次联名新作的推出会在时尚界,尤其在追求新、奇、特的90后中引起新一轮抢购热浪。

  Puma搭上新一代网红

  在天后哈雷娜(Rihanna)与Puma的联名系列Fentyx Puma推出的Creeper运动鞋和训练鞋被抢购一空后,近日哈雷娜再次推出一款新毛绒拖鞋。该款拖鞋于4月底于官网正式开售,开售数分钟便售罄。但与此同时,线上拍卖网站eBay的买卖才刚刚开始,由于Rihanna强大的时尚号召力,作为一双塑料和人造毛皮制成的拖鞋,eBay的售价已经远远超出80美元。

  据eBay数据,目前eBay上超过300位卖家都在出售该款拖鞋,起始的平均售价为174美元。在eBay拍卖平台上,买家需要投标竞买,投标价格早已突破200美元。其中一双Fenty x Puma毛绒拖鞋已经被投标41次,投标价格为305美元,假如在后来的20小时内无其他买家竞标,这双鞋子将以305美元成交。

  据eBay数据显示,该款毛绒拖鞋最热销的是7.5码粉色款,目前该款售价已突破300美元。更令人吃惊的是,eBay官方已确认有一位买家以1000美元的价格购买了一双6.5码黑色款毛绒拖鞋。有消费者表示,Fenty x Puma这款拖鞋与家居拖鞋不一样,它们可以搭配日常服饰。

  无论是在国内还是国外,网络红人是近年来最热门的词汇,她们在社交媒体上的粉丝数以千万计,时尚号召力更是不容小觑,年收入甚至有上千万者,隐藏在她们背后的商业价值也不断被开发。Rihanna无疑是一位成功的网红,无论是她的时尚影响力,还是商业价值都是巨大的。一位品牌高管透露,与Rihanna有关的所有事情都能打破记录,其背后就是Rihanna有巨大的社交媒体影响力,目前单在Instagram有超过3500万的粉丝,不输任何一个时尚品牌。有分析人士表示,新一代广告代言人已经跳脱传统名人模特思维,改成迎合90后消费行为习惯的明星红人,谁在社交媒体称霸,谁就是明日之星,谁的产品就能获得更多的曝光。

  今年纽约时装周期间,哈雷娜更成功击败KanyeWest成为纽约时装周上被谈论最多的设计师。根据Twitter数据显示,Rihanna与Puma合作的FENTY Pumaby Rihanna系列使得她成为最炙手可热的设计师,而Puma品牌也成为纽约时装周期间最热议的品牌。

  LV“放下身段”抱Nike大腿

  扛不住糟糕的销售业绩,法国知名奢侈品牌LV也“放下身段”,与知名体育运动品牌Nike推出联名款产品。LV男装艺术总监Kim Jone近日宣布已成为Nike的最新合作伙伴,将与Nike Lab合作推出包括鞋履和服饰产品,于7月正式发售。

  相比以往时尚品牌争相傍奢侈品大牌合作,这次可谓剧情出现反转。业内人士认为,奢侈品牌允许其创意总监以个人名义和其他品牌合作,是希望“抱Nike大腿”增加品牌曝光度并收获人气,Nike则将借机提升美誉度。据相关人士透露,Kim Jone为Nike Lab设计的运动装系列包括男女装夹克、上衣及裤装,售价在65—275美元之间。

  业内人士预计,此次Nike与LV的合作将引发抢购热潮。他认为,如今消费群体已发生变化,85后甚至90后成为消费主体,他们的口味更强调个性化,奢侈品推出联名新款能有效刺激这些消费人群的购买欲。

  财富品质研究院院长周婷对此分析认为,随着老客户逐渐流失和90后新兴消费者的缓慢进入,LV近一年遭遇到前所未有的销售压力,“LV与Nike合作,将试水大众市场,进一步让产品走性价比路线,把产品和市场下沉以吸引年轻群体”。

  来源:中国服饰


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